Caso Värt
El caso separa en 3 momentos.
Por un lado, la marca en pleno crecimiento necesitaba una estrategia de rebranding y posicionamiento.
Por otro la falta de stock de productos clave hasta los nuevos ingresos
Y por último el remanente: clave para sostener los meses sin stock.
Conociendo a Värt
3 puntos clave para el despegue
Las claves en el año de la pandemia
Värt es una marca en ascenso de calzado, con su core business target centrado en Millenials.
Su comunicación se orienta a jóvenes con fuerte arraigo a redes sociales, estilo urbano y deportivo.
Entre sus diferenciales están los diseños propios y la renovación constante de los modelos de cada categoría: zapatillas, ojotas y gorras.
Rebranding
Si bien la marca se fue consolidando en el mercado con campañas fuertes de pauta y remarketing, aún era debil a nivel branding en redes sociales al no tener una estrategia clara y concisa. Por lo que se comenzó a trabajar en ese aspecto y los resultados fueron notables. debajo verán algunos de los cambios.
La marca sin contar con un manual de estilo ni guía estética tenía que encontrar tonos, colores y tratamiento de las piezas para formar una unidad y un criterio de comunicación visual.
A partir de intercambios por brief y call con el cliente, entendiendo ciertos preceptos de marca, llegamos a una unidad que se fue optimizando a lo largo del tiempo.
Con tiempo, trabajo y amplificación paulatinamente se fue generando comunidad y posicionamiento en la mente de nuestros consumidores con una estrategia de posicionamiento pleno.
Conversiones en momento de poco stock
Push a productos clave
Disminución del presupuesto
Lo ideal era no tener picos pronunciados y mantener un nivel de ventas que genere retorno sin terminar el stock de forma abrupta.
Momento para Branding
+Branding - Conversión
El momento ideal para aumentar el presupuesto en branding y disminuir en conversión.
Preservar stock a mayoristas
Clave: contacto con el cliente
El equilibrio entre mayorista y consumidor final, es un aspecto fundamental en la estrategia
Se viene Hot Sale ¡Momento para los remanentes!
Värt es una marca que suele sumarse poco a los “Sales”, si bien no se sumó al “Hot Sale” por tener faltanes de stock, se aprovechó la oportunidad para vender el remanente: Ojotas en precio promocional (por tener pocos talles), Zapas a precio normal pero en combo con Gorras (con pocas unidades) hicieron que se amplifique la visibilidad de marca en hot sale, promocionando la marca generando posicionamiento y valor agregado para la audiencia sin necesidad de tener grandes descuentos pero si “combos” que generaron considerable retorno.
Combos para remanentes
+ROI + Branding
