Caso Firaline
3 objetivos clave de Growth.
Por un lado, la marca buscaba lanzarse al público objetivo en redes, necesitaba amplificación y generar audiencias clave
Por otro lado comenzar a formar un embudo de ventas consistente durante el tiempo
Y por último sostener el crecimiento en redes y tienda online
Conociendo Firaline
3 objetivos para el lanzamiento
Las claves del arranque de la marca
Firaline es un multimacra de calzado, con su core business target centrado en Millenials.
Su comunicación se orienta a jóvenes con fuerte arraigo a redes sociales, estilo urbano, casual y deportivo.
Entre sus diferenciales están la multiplicidad de marcas de calzado en ascenso y pesos pesados como Havaianas y New Balance ya establecidos.
Lanzamiento
La marca cuenta con un amplio stock y gama de productos, ya con venta online a través de mercadolibre. El primer paso fue generar presencia y amplificación en redes sociales y tienda online.
3 etapas, 3 objetivos.
La marca no tenía presencia en redes, necesitaba lanzarse y encontrar su audiencia objetivo.
Luego de haber trabajado en campañas de branding y amplificación para buscar a nuestra audiencia, llegó el momento de testearla.
Luego de generar las primeras conversiones nos espera un nuevo desafío: la retención y recompra.
Conversiones
Push a productos clave
+ inversión a productos clave
Con nuestra audiencia definida, fuimos encontrando los productos clave para poder enseñarle al administrador de anuncios como trabajar
Distintos productos, distintas audiencias.
Clave: separar productos.
Uno de los momentos decisivos en la estrategia es poder separar productos para dirigir anuncios a la audiencia adecuada.
Remarketing
Volvemos a los más interesados.
Una vez encontrada nuestra audiencia, volveremos a aparecer en el feed de aquellos que mostraron mayor intención de compra.
Retención de clientes, la clave para sostener las conversiones.
Una vez encontrada nuestra audiencia objetivo matcheando cada producto con su público, generamos conversiones aprovechando la fecha de fiestas.
Sin embargo uno de los mayores desafíos fue sostener el crecimiento durante los meses siguientes. La clave para lograrlo fue la optimización constante en los públicos, las piezas y anuncios otorgando el producto ideal para la persona adecuada en el momento exacto.
It´s a Match: Producto - audiencia
El producto ideal - la audiencia objetivo.
